2007年 07月 3日红杉基金对创业者的要求看到花花翻译的Pmarca的创业指导，在第三部分中提到了红杉基金对于创业者的项目陈述的要求。红杉的这种做法非常具有开放性，但是我想要说的是这个列表对于创业者来说极具指导意义，我们可以根据这个列表来写商业计划书，写一份最符合VC要求的商业计划书。

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创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。
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商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

一句话概括公司的业务
问题：

描述客户的问题（或者客户的客户的问题）
概括客户目前是如何应对这个问题的。
解决方案：

证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
表明你的产品的立足点
提供案例
为什么是现在：

说说你以前干了什么
详细说明目前市场的趋势
市场容量：

定义你的目标客户
计算你的TAM、SAM和SOM（注1）
竞争：

列出你的竞争对手
列出你的竞争优势
产品：

产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）
研发路线
商业模式：

盈利模式
定价
平均收入和总价值
分销渠道
目标客户
团队：

创始人和管理团队
董事会/顾问委员会
财务：

损益表
资产负债表
现金流量表
股东结构
目前拥有的订单

本文引用地址：http://www.xdmxy.com/article/2007/1105/mxyarticle_6813.html