一、初赛阶段

    初赛时，提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页
(一)基本部分
    1.机会
(1)描述创业机会：瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标
(2)描述产品或服务：使用类比，给出例子，解释怎样满足客户的需求
(3)描述市场的竞争：竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?
    2.策略
(1)策略+目标市场=创业模型； (2)怎样赢利?
(3)怎样把产品送到顾客手中?； (4)谁是顾客?
    3.怎么做
(1)描述赢利潜力，预期收入，回收策略
(2)描述管理队伍，经验，不足
(3)行动计划；      (4)里程碑
(二)可选部分:产品或服务的命名
    命名时考虑的因素：直观、时髦用语、有说服力、吸引顾客的注意力。
(三)注意
    1.以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
    2.使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划篇幅一般为20-40页。
创业时应注意以下问题:
   （一）明确你的顾客
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈
例如：谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标:滑雪爱好者，占30%的人，既为7500万人。细化目标:追逐潮流的一部分，8%，既为600万人，其中50%的人每年购买一个，为300万人，价格:$500/双，估计市场容量:15亿美元
   （二）说明谁会购买产品或服务
*创业模式，即如何获得利润;
*销售方式，即如何把产品送到顾客手中
*价格     顾客;销售渠道?     创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商:谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:有吸引力吗?说明为什么？
为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值
与本产品竞争的产品的价格
决策者、预算     成本+利润=价格
从顾客的角度出发，他们能接受的价格下限
    (三)展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小?
举例说明潜力大的特点
    例如：
3－5年之内的收益达2千万至一亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）
税前利润达20％以上；
收益和员工年增长率100％－200％；
五年内偿清投资的50％－100％；
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资
    (四)描述产品或服务
    (五)分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品        找到合作伙伴
扫清产品或服务进入时的障碍    化出竞争空间
当前的角逐者或解决方案        谁是当前的直接竞争对手        
    (六)竞争对手相比，你有那些优势?
确立竞争优势
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷
    (七)保护你的优势
考虑到风险   申请专利或国际号专利保护
行动、行动、再行动、占据市场
    (八)建立社会关系网络
与权威人士建立联系   结交有关面的朋友
平衡技术和创业技能   寻找可靠的顾客
    (九)实现你的承诺
原型示范    展示第一个定货需求    争取外部权利部门的支持
描述销售渠道    使用类比和举例方法
    (十)量化
自上至下:目标市场的容量  自下治上:与顾客交谈
竞争对手的销售           对于顾客而言、经济价值
盈利和利润目标；         运营成本:价值链
例如:量化你的创业模型
由于大部分通学对这一部分不是十分熟悉，这里举一个例子进行说明
开发: 3个IT开发员:3*40，000年薪=$120，000
合同图形和音频设计人员=$25，000
开发总费用:$145，000
营销:1个市场营销经理:1*40，000年薪=$40，000
3个贸易展示:3*6000=$18，000  合同PR代理:$10，000
市场营销总成本:$86，000      制造:CD-ROM生产:$0。10/个
生产总成本:$1。00/格
分销   零售:零售价格的50%    总的分销成本:50%的零售价格
试着把上述的环节量化
零售价格:$20/个;计划第一年销售100，000个
营销成本:$100，000           制造成本:$156，400
分销成本:$15，000            总成本::$1，133，000
利润:$669，000

三、决赛阶段

在复赛作品的基础沙锅内进一步完善，提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划

    第一阶段:创业计划构想细化
    第二阶段:客户调查
 与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。保证获取了足够大量的信息:包括潜在的客户数量，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期，你的产品为什么能够在你的目标客户和用户的应用环境中起作用。
作业1：竞争者调查
    第三阶段:文档制作
作业2:市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础上。交一分3-5页的文档，符上一些市场预测，客户证明，产品描述或是场营销材料。
作业3:操作
针对新公司的运用，准备一份3-5也的文档。那些是达到目标的最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
作业4:团队
交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需是主要人员的分工情况。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将让所有权换取资金。
作业5:财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，要求详细而精确的考虑现实公司所需的资金。
作业6:创业计划(完整)
交上一份完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他岁本计划面向的对象有用的信息和展示:潜在的投资者、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段:答辩陈词和反馈
作业7：创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供依次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据看来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

本文引用地址：http://www.xdmxy.com/article/2007/1030/mxyarticle_6692.html