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                                    目录
一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介·················1

二、西北大学“陕鼓杯”第二届大学生创业计划赛
实施方案································· 3

三、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求··················· 8

四、创业计划书的写作框架与评审要点···················· 14

五、创业计划书写作···························· 16

六、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛评审方案   ············18

七、大学生创业计划竞赛的参赛和评审···················· 21

八、成功案例······························· 24

九、参赛者将得到什么····························27
 
 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

   随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发现与商品产业之间的关系越来越紧密，科技成果转化为实现生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。
    

   创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞争小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都要举行这一比赛。Yahoo!、NETSCAPE、EXITE等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
  1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划大赛。1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦门大学分别承办了第一至第四届全国竞赛。竞赛的成功举办在全国高校掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
    目前，创业计划竞赛已与课外学术科技竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛赛事，并形成两赛各年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划大赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
 
 西北大学“陕鼓杯”第二届大学生创业计划竞赛
实施方案
一、竞赛目的
进一步提高我校学生创新能力和实践能力，营造良好的成才氛围，拓展学生就业渠道，激励学生勤奋学习、锐意进取、努力实践、自主创业，同时为陕西省和全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛选拔优秀作品。

二、竞赛口号
挑战激发力量    创业成就未来

三、参赛对象
2006年7月1日前在校的全日制专科生、本科生、研究生（包括硕士研究生、博士研究生和MBA）。

四、竞赛内容
创业计划竞赛是借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖作品。

五、竞赛要求
1、竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。要求参赛者以学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的原则组成创业计划小组，以小组的形式参赛。鼓励和支持跨院系、跨学科、跨学历组队。

2、参赛者的参赛作品应该是针对一项核心技术或创新服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

3、参赛者在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。

4、竞赛的基本程序。团队或个人在规定时间内按要求填写报名登记表，并提交创业计划竞赛初赛项目申报表，经初赛后确定入围作品。入围团队递交完整的创业计划书，通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。

六、竞赛安排
第一阶段：宣传、准备阶段（2006年3月21日—4月20日）
1、对创业计划竞赛的相关内容进行大力宣传，举办创业计划知识系列讲座，成立创业计划竞赛专家咨询小组。
2、参赛个人和团队在学校公告板或木香园网站上下载相关表格，并向各院系团分委（总支）提交《西北大学第二届创业计划竞赛初赛项目申报表》和《西北大学第二届创业计划竞赛个人报名登记表》。

第二阶段：竞赛、评审阶段（2006年4月21日—5月10日）
1、对申报的初赛项目进行筛选，确定初赛入围作品。通过组队沙龙等形式，组建入围作品的创业团队。
2、为创业团队提供咨询和各种可能的服务，各创业团队完成创业计划书。
3、采用专家书面评审和答辩相结合的方式，共评出优秀作品30项左右。

第三阶段：总结、提高阶段（2006年5月11日—5月30日）
1、对获奖作品进一步完善后，推荐参加2006年陕西省和全国创业计划竞赛；对于市场前景好的项目，积极创造条件，争取使其进入市场经营。
2、各部门总结汇报组织创业计划竞赛的成果和经验，评选优秀组织单位和先进个人。
3、召开颁奖大会，并举办获奖作品展示会和经验交流会。

七、奖励

本次竞赛共设一等奖2项、二等奖5项、三等奖8项、优秀奖若干项，分别奖励800元、500元、300元、100元，并颁发荣誉证书。
 
附：1、西北大学第二届创业计划竞赛初赛项目申报表
    2、西北大学第二届创业计划竞赛个人报名登记表
 
 
共青团西北大学委员会
二○○六年三月
 

附件一：西北大学第二届创业计划竞赛初赛项目申报表

附件2:西北大学第二届创业计划竞赛个人报名登记表

 

 

                                创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
一、初赛阶段
       初赛时，提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页
(一)基本部分
1.机会
(1)描述创业机会：瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标
(2)描述产品或服务：使用类比，给出例子，解释怎样满足客户的需求
(3)描述市场的竞争：竞争者是谁，他们的产品是什么?你的竞争优势是什么?
2.策略
 (1)策略+目标市场=创业模型； (2)怎样赢利?
(3)怎样把产品送到顾客手中?； (4)谁是顾客?
3.怎么做
 (1)描述赢利潜力，预期收入，回收策略
 (2)描述管理队伍，经验，不足
 (3)行动计划；      (4)里程碑
(二)可选部分:产品或服务的命名
命名时考虑的因素：直观、时髦用语、有说服力、吸引顾客的注意力。
(三)注意
1.以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2.使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段
       复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划篇幅一般为20-40页。
创业时应注意以下问题:
（一）明确你的顾客
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈
例如：谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标:滑雪爱好者，占30%的人，既为7500万人。细化目标:追逐潮流的一部分，8%，既为600万人，其中50%的人每年购买一个，为300万人，价格:$500/双，估计市场容量:15亿美元
（二）说明谁会购买产品或服务
*创业模式，即如何获得利润;
*销售方式，即如何把产品送到顾客手中
*价格     顾客;销售渠道?     创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
分销商:谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:有吸引力吗?说明为什么？
为你的产品或服务定价
对于顾客的经济价值
与本产品竞争的产品的价格
决策者、预算     成本+利润=价格
从顾客的角度出发，他们能接受的价格下限
(三)展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小?
举例说明潜力大的特点
例如：
3－5年之内的收益达2千万至一亿美元；
每个员工收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）
税前利润达20％以上；
收益和员工年增长率100％－200％；
五年内偿清投资的50％－100％；
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资
(四)描述产品或服务
(五)分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品        找到合作伙伴
扫清产品或服务进入时的障碍    化出竞争空间
当前的角逐者或解决方案        谁是当前的直接竞争对手        
(六)竞争对手相比，你有那些优势?
确立竞争优势
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷
(七)保护你的优势
考虑到风险   申请专利或国际号专利保护
行动、行动、再行动、占据市场
(八)建立社会关系网络
与权威人士建立联系   结交有关面的朋友
平衡技术和创业技能   寻找可靠的顾客
(九)实现你的承诺
原型示范    展示第一个定货需求    争取外部权利部门的支持
描述销售渠道    使用类比和举例方法
(十)量化
自上至下:目标市场的容量 自下治上:与顾客交谈
竞争对手的销售           对于顾客而言、经济价值
盈利和利润目标；         运营成本:价值链
例如:量化你的创业模型
由于大部分通学对这一部分不是十分熟悉，这里举一个例子进行说明
开发: 3个IT开发员:3*40，000年薪=$120，000
合同图形和音频设计人员=$25，000
开发总费用:$145，000
营销:1个市场营销经理:1*40，000年薪=$40，000
3个贸易展示:3*6000=$18，000 合同PR代理:$10，000
市场营销总成本:$86，000      制造:CD-ROM生产:$0。10/个
生产总成本:$1。00/格
分销   零售:零售价格的50%    总的分销成本:50%的零售价格
试着把上述的环节量化
零售价格:$20/个;计划第一年销售100，000个
营销成本:$100，000           制造成本:$156，400
分销成本:$15，000            总成本::$1，133，000
利润:$669，000

三、决赛阶段
  在复赛作品的基础沙锅内进一步完善，提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划
 第一阶段:创业计划构想细化
第二阶段:客户调查
 与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1-2页的客户调查纲要。保证获取了足够大量的信息:包括潜在的客户数量，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期，你的产品为什么能够在你的目标客户和用户的应用环境中起作用。
作业1：竞争者调查
第三阶段:文档制作
作业2:市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础上。交一分3-5页的文档，符上一些市场预测，客户证明，产品描述或是场营销材料。
作业3:操作
针对新公司的运用，准备一份3-5也的文档。那些是达到目标的最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
作业4:团队
交上2-3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需是主要人员的分工情况。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将让所有权换取资金。
作业5:财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，要求详细而精确的考虑现实公司所需的资金。
作业6:创业计划(完整)
交上一份完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他岁本计划面向的对象有用的信息和展示:潜在的投资者、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段:答辩陈词和反馈
作业7：创业计划答辩
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供依次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据看来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

                                创业计划书的写作框架与评审要点
一、概述
要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理设计、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
二、产品/服务

要求：如何满足用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。产品不因过分超前市场而无法接受。
三、市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，顾及市场份额和销售额。市场调查分析应当严密科学。
四、竞争
要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
五、营销
要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。
六、经营
要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
七、组织
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要持资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
八、财务
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映公司的财务绩效。
九、表达
要求：条理清晰；表达应避免冗余；力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
 
 
                                                 创业计划书写作
                                                   （仅供参考）
      目标: 指明计划的投资价值所在。解释是什么(WHAT),为什么(WHY)和怎么样(HOW)。参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可);可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
 1.产品(或服务)的独特性
 2.详尽的市场分析和竞争分析
 3.现实的财务预测
 4.明确的投资回收方式
 5.精干的管理队伍

二、写作框架
  1. 概述:公司的业务和目标及其他
 2.产品或服务:用途、好处、竞争优势所在、专利权、著作权
政府批文、鉴定材料等
 3.市场:       市场状况、变化趋势及潜力、调研数据
                细分目标市场及客户描述
 4.竞争:       现有和潜在的竞争者分析
                竞争优势和战胜对手的方法
 5.营销:       针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率        
 6.运作：       原材料、工艺、人力安排等
 7.管理层：     每个人的经验;能力和专长
                 组成营销、财务和行政、生产、技术
 8.财务预测：   营业收入和费用、现金流量
                 前两年月报、后三年年报
 9.附录：       技术上述信息的材料

三、思考方法
(1) 收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本
(2) 市场营销4PS(适用于销售状况的预测和变动分析)
PRODUCT:产品        PRICE:价格
 PROMOTION:促销      PLACEMENT:分销策略
 (3) 波特五大竞争作用力
供应商议价能力、购买者议价能力、
潜在竞争者、行业内原有竞争
 (4) 内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)
外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品) 客户(需求,品牌忠诚度)
         竞争对手(数量,时常分额,优势)
内部因素:运营(生产效率,成本因素) 财务(利润率,现金管理)
          产品(竞争优势,差异性)
 (5)3CS综合法(适用于分析各类经管问题)
COMPANY公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
COMPETITION竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
CUSTOMERS客户
市场细分、容量、变化趋势、价格敏感度
 
                 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
   决赛评审方案
一、评审委员会
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛评审委员会的评审为来自学术界、企业界管理咨询界、风险投资界等方面的专家。评审委员会主任一名，副主任二至四名。组委会与每位评委签订权责承诺书，评审委员会将按照竞赛规程在公开、公正、公平的基础上独立的展开工作，不受任何单位、任何个人的影响。
 在决赛阶段，评委按作品领域分成若干评审小组分别评审，每组评委三至四名，并设组长一名。由于部分作品可能涉及跨学科，因此个别作品将饼不完全按照专业分类。

二、评审程序
1.评委会全体会议
公布决赛评审方案、评审标准、评审纪律以及各评审小组组长名单。
2.书面评审
评委单独评阅各参赛团队的创业计划书，根据《书面评审标准》进行书面评审和作品熟悉。书面评审得分占决赛最终成绩的10%。
3.秘密答辩
评委按抽签结果对作品分组秘密答辩，根据评审规定对每个团队的现场表述、回答问题情况以及综合表现进行打分。秘密答辩占最终成绩的90%。
4.评委质询
评委参加作品成果展示会，对评审组内各参赛团队进行质询。同时根据评审总成绩从本组前四名团队中推选本组参加评委组长服役会议的作品。
5.评委复议会议
有各评审组组长参加，对评审组推选的作品进行复议，从中选出5件作品参加公开答辩。
6.评委主任会议
从决赛成绩位于各组前50%的作品中，选出本次大赛的20件金奖作品，其余40件为银奖。
7.公开答辩
根据评审规则规定在公开答辩会上对评委复议会议推选出的五个团队的现场陈述、回答问题情况及综合素质进行打分，从中选出“最佳表现团队”、“最佳创意团队”各一队。

三、秘密答辩
1.组委会将为每个答辩组提供一个专用辩论室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前五分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划计划书文本作参考。
2.参赛团队应准时达到指定答辩室，凡无故迟到15分钟以上者，将取消答辩资格，
3.秘密答辩时每场次答辩一件作品，每场答辩限时30分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，各阶段均不得超过15分钟，提前结束者不扣分。每场答辩结束团队退场后将安排5分钟评委评审时间。
4.评委评审时可自由讨论，但须独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。
5.秘密答辩时，参赛团队自行携带电脑演示文档，组委会将提供数字投影以及电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。
6.参赛团队自行决定秘密答辩时团队成员分工，答辩时每个团队所有参加决赛人员原则上都需要上场亮相。
7.决赛答辩须由参赛团队成员独立完成，秘密答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。
8.答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要的协助。
9.参赛团队如对相关事宜有疑问，可事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。

四、公开答辩
1.秘密答辩和评审质询后经评委主任会议将产生参加公开答辩团队的名单，组委会将提前通知参加公开答辩的团队，各团队应按组委会规定的时间准时参加答辩彩排。
2.公开答辩将对外开放，届时将欢迎社会各界人士观摩答辩过程。
3.公开答辩团队将一律使用演示文档，组委会提供投影以及电脑，各团队自行制定相关文档并统一录入。答辩开始后不得修改相关文档。
4.团队公开答辩次序将由抽签决定。
5.公开答辩的程序、时间与秘密答辩相同。

五、奖励办法
1.参加决赛的60件作品将产生金奖20个、银奖40个。通过复赛而未进入决赛的140件作品将获得铜奖。
2.决赛将通过公开答辩选出“最佳表现团队”和“最佳创意团队”各一队。

大学生创业计划竞赛的参赛和评审
一、参赛作品的基本要求
参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原则上不超过5人。
参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。
创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。
二、评审的基本程序
（一）审议创业计划书
初赛：评委会审议参赛者上报的创业计划书，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品。对较好的作品进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。
复赛：评委会评阅复赛后重新完成的创业计划书，进行书面评审和作品熟悉。书面评审得分占复赛最终成绩的10%。
（二）封闭答辩和质询
评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则规定独立为每件作品打分。封闭答辩得分占复赛最终成绩的90%。封闭答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。评委参加成果展示会，对所有参赛作品进行质询。
（三）公开答辩
经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单，公开答辩将对外开放，公众可以观摩答辩过程。
三、评审的基本要点
（一）创业计划书的评审
参见“创业计划书的写作框架与评审要点”。
（二）决赛答辩评审
1、评定团队正式陈述的各项标准
(1)产品/服务介绍：全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。
(2)市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。
(3)公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
(4)团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。
(5)企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。
(6)融资方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。
(7)关键的风险及问题的分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。
2、评定团队回答提问的各项标准
(1)正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
(2)及时流畅做出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。
(3)回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。
(4)特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
(5)整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
(6)团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
(7)在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。
 
成功案例：
 
校园眼镜店：一个始于创业计划书的成功行动
 
杨丽娜刚得了一个外号叫“中国移动”，因为她太忙了，销售、财务、税务、市场调研、产品把关，有关眼镜买卖的所有环节她都要过问，谁让她是公司的总经理呢。
杨丽娜是天津工业大学的硕士研究生，她与天津科技大学的几个同学成立的公司，叫“上海平远眼镜有限公司”。除了眼镜批发配送外，公司还在天津科技大学的新校区开了第一家零售店，经营状况很好。
其实最早的想法只是为了参加挑战杯创业计划大赛。但经过市场调研、反复论证，他们被自己的创业计划书打动了：做眼镜中间商是完全可以实现的创业设想。于是，今年初他们在上海成立了公司。为什么要远到上海注册，杨丽娜是和同学经过反复调研后决定的，因为中国大部分眼镜公司中间商的总部都在上海。
当初为了参加比赛构思创业项目时，杨丽娜不是没有想过高新技术类的产品，但她读了一些关于风险投资的书后发现，一些投资商在国外一般是投向高新技术，可是他们到国内来了之后，投向高新技术能获得回报的不多，因此许多风险投资家开始转向传统产业。而此时正好有一个毕业生进入了眼镜行业，杨丽娜由此了解到了眼镜行业的不少特点和规则：这个行业市场巨大，且正处在高速成长期。目前，中国有3亿多人戴眼镜，眼镜年需求量在1亿副以上；2003年，中国眼镜工业产值145亿元；5年后，其产值预计将突破300亿元。
创业团队在调研中还发现，就是这么一个非常普及的小产品，到目前还没有公认的品牌（除一些太阳镜外）。他们在同学中做了一个小调查，发现大家只知道近视眼镜的店面品牌，却几乎没有人能说出产品本身的品牌。
这个问卷结果更加坚定了他们的想法：创造自己的眼镜品牌。
他们决定先从中间商做起。虽然眼镜的零售竞争激烈，但在中间商阶段竞争还不是非常充分。不过他们随后发现，要建立自己的品牌，还需要直接的市场反馈，于是，他们调整计划实现“前向一体化”，既做中间商也做零售商，这是目前眼镜行业还没有人尝试的销售模式。
今年9月，第一分店在科技大学的新校区开张纳客。20万元的资金是以合资形式注入的，选址在新校区也是他们动了一番脑筋后定的。大学生是眼镜消费的主要人群，但是各种眼镜店已经把坐落在城市中的大学包围，只有新校区一般都在市郊，眼镜市场是空白。
他们聘请了一位专业配镜师。开店一个多月后，同学们不仅认可这个店了，而且没有一个同学因为配得不好找上门来。公司开展的配送中间业务也打开了市场。目前甘肃、陕西、江苏、安徽都已经有“平远”的产品，连一向挑剔的零售商竟然都说：“你们的产品质量真好。”杨丽娜说这是严把进货关得来的。
目前公司的5个高管人员中，有3个是在校学生，另外两个也是今年夏天刚刚毕业的。说起创业的酸甜苦辣，杨丽娜说：经常会有许多意想不到的事发生。
做一个产品要有品牌，当初设计商标时，他们几个人设计了几百种组合方案，然后筛选出30多种，又请周围的同学挑或是拿着方案随机让同学们选，从中选出了4种视觉冲击力最强的商标方案，满怀信心地拿到一个商标注册咨询公司去时，没想到最被同学看好的“2．0”商标竟然首先被淘汰，因为眼镜商标不能有数字。
经过几轮挑选，最后他们的商标确定为“INOUS”，字面含义是“一诺”，标识是字母“O”中一个斜着的椭圆形，像一只眼睛在看着世界。这只小眼睛已经刻在了“平远”销售的每一副眼镜的镜腿上。
杨丽娜觉得在创业中最难的是把同学的热情变成现实，因为实际经验太少。此外，团队的合作也是最重要的。刚开始时，大家经常各持己见，常争得翻天覆地。比如，在确定什么是同学更换眼镜的原因时，有的人坚持认为是时尚的因素。可是后来经过调查，损坏率高、度数的变化快才是学生重新购买眼镜的两个主要原因，而时尚是次要的因素。
就这样在一次次磨砺中，大家逐渐达成了一致——“平远”的目标是建立中国的眼镜品牌，获得经济和社会效益。对于社会效益，他们这样解释：一个眼镜消费大国没有本土品牌，我们就是要填补这一空白。
他们有一套吸引风险投资的设想：现在有运营资金50万元，据测算，若注入风险资金200万元，则计划投资回收期为10个月，第二年预计盈利512万元，第5年预计盈利1434万元，风险投资者在第5年撤出风险投资的前提下将获得1450万元的投资回报。
目前，他们已经看好南京、天津等地新建的大学城，准备开第二家零售分店。
 
                             参赛者将得到什么
 
1.创业的知识和技能体系
      参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2.创业的合作伙伴
    参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
3.创业的商业关系网络
    参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品／服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。
参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
4.宝贵交流机会
    优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
5.团队精神
      参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
6.综合素质的提高
     参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力.